-1-
Sur quelles ventes réelles vous basez votre estimation ?

✅ Bon signe : il cite des biens comparables vendus (pas seulement des annonces) + explique les écarts (vue, travaux, DPE, terrain, accès).
🚩 Red flag : “Je connais le secteur” sans données, ou estimation “haute pour te séduire”.

-2-
Quel est votre prix de mise en marché, et votre stratégie de prix ?

✅ Il distingue prix d’appel / marge de négo / seuil plancher et parle calendrier (30 jours, 60 jours…).
🚩 “On met haut et on verra” = façon rapide de brûler ton annonce.

-3-
Qu’est-ce qui peut freiner la vente de mon bien ?

✅ Un pro te dit les points sensibles : DPE, travaux, bruit, accès hiver, assainissement, servitudes… et comment les gérer.
🚩 S’il ne voit “aucun point faible”, c’est qu’il ne regarde pas.

-4-
Que faire les 30 jours après la mise en ligne ?

✅ Il décrit une vraie séquence : photos/texte, diffusion, relances acquéreurs, compte rendu, ajustement si besoin.
🚩 “On attend les appels” = agence vitrine, pas vente active.

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Comment vous allez mettre mon bien en valeur ?

✅ Il parle concret : préparation, conseils simples, photos pro, ordre des pièces, lumière, extérieurs, plan, visite virtuelle si utile.
🚩 “On fera des photos avec le téléphone, ça ira” → non.

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Où et comment diffusez-vous l’annonce ? (et avec quel budget/effort)

✅ Il cite portails + réseau interne + base acheteurs + stratégie locale (EMBRUN/Serre-Ponçon) + relais pro.
🚩 “On met partout” sans savoir où ni comment, c’est du bruit, pas une stratégie.

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Comment qualifiez-vous les acheteurs avant les visites ?

✅ Il filtre : budget, financement, timing, critères non négociables.
🚩 Visites “touristes” à la chaîne = usure + négociation derrière.

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Comment se passent vos comptes rendus de visites ?

✅ Il annonce un compte rendu rapide et structuré (points + objections + ressenti + actions).
🚩 “Je vous tiendrai au courant” (traduction : jamais).

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Quelle est votre stratégie de négociation ?

✅ Il sait défendre le prix avec des faits (comparables, dossier, arguments) et sait aussi cadrer une contre-offre.
🚩 Il te promet “zéro négo” ou au contraire “on acceptera vite” → pas rassurant.

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Quel est votre taux de réussite : vendus / mandats signés, et délais moyens ?

✅ Il répond, même si ce n’est pas parfait, et explique (type de biens, saison, prix).
🚩 Évitement total ou réponse floue.

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Qui fait quoi dans le suivi jusqu’au notaire ?

✅ Il détaille : offre, compromis, financement, échanges notaire, documents, relances, dates.
🚩 “Le notaire gère” → non : un bon agent pilote.

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Quelles sont les conditions du mandat : durée, exclusivité, honoraires, sortie ?

✅ Il explique clairement : durée raisonnable, clauses lisibles, ce que tu signes vraiment, et comment on ajuste si ça ne marche pas.
🚩 Pression pour signer vite + flou sur la sortie = danger.